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門窗沖床企業需擺脫同質化

2017-10-31

                           


        當前,門窗設備廠商都普遍面臨著同質化嚴重的問題,各個門窗設備品牌在產品分類、品牌策略、用戶體驗及經營模式等方面都集中在一個狹窄的范圍內,你復制我、我模仿你這樣的混亂情形,導致整個門窗設備市場競爭慘烈。在這樣一個被模仿的行業當中,企業需要不斷地創新、不斷地研發,走出自己的一道風景線。

       而一個企業的產品,要想擁有更強的生命力,更高的市場溢價能力,就一定要與眾不同,只有走差異化道路才能形成區隔,才能讓競爭對手無從跟隨。尤其是當整個行業暫時陷入低潮的時期,如何擺脫這種低水平競爭模式,盡快找到一片屬于自己的“藍海市場”已經成為每一個門窗設備企業最急需解決的問題。
  產品多元化
       斷橋鋁門窗設備市場負責人認為,在產品的差異化方面,企業應該遵循16字法則:人無我有:人家沒有的我有,這通常是開創新品類。人有我優:你有我比你做的更好,這通常是提高性能或性價比。人優我新:你做的好了,我就講究創新,我不斷推陳出新,這通常是產品升級換代或推廣新品。人新我轉:你也創新、推新了,我又可能就會轉向去做,這通常是企業的產品多元化或業務單元多元化。
  打造核心產品
        要想提升產品的競爭力,避免被同行尤其是大企業“擠壓”或“屠殺”的命運,就必須要挖掘或尋找自己的差異化。那么,首先要做到核心產品:什么是核心產品?主要是指產品的功能,比如飲料能夠解渴,那么飲料的內容物就是核心產品。其次是有形產品:主要是指產品的內外包裝,比如外包裝箱、內包裝袋等等這些都屬于有形產品。最后是延伸產品的創新:也有的稱為附加產品,像品牌、文化、服務等等要不斷地創新。
產品差異化
       第一,包裝差異化。尋找產品的差異化,可以首先從外包裝開始,外包裝能夠給人最直接的感受。
       第二,定位的差異化。一個企業可以沒有足夠高的知名度,也可以沒有足夠高的占有率,但對自己的品牌和產品不能沒有一個清晰的定位。企業必須通過定位的差異化,來找到自己生存和發展的空間。
沒有任何一款產品能夠滿足所有的消費者,你要定位為中低端,就必須要放棄高端,魚和熊掌是不可能兼得的,同理,你要定位了高端,就必須要放棄中低端,只有給品牌產品做好定位,才能找到自己的優勢所在,從而集中精力,搶占屬于自己的領地。
      第三,產品賣點差異化。在產品賣點差異化方面,從技術層面:也可以挖掘產品的差異化;從功能上可以滿足不同人群的訴求;從時尚元素上,可以打造與眾不同的品牌認知。

      第四,新產品、新理念導入策略。人都是喜新厭舊的,企業必須通過不斷地推陳出新,來滿足渠道商和各類顧客的需要。新產品、新銷量、新的銷售增長點、新的利潤突破口。因此,企業可以從新產品、新的品牌理念導入方面,來打造一種差異化。


     濟南小康機械有限公司在研發創新方面,已經走在了前列,成為了全國門窗沖床行業的一家標桿企業。這幾年,相繼開發了LY6-50沖床,LXC-SZ60A-2015連續沖孔機,LST-30雙頭壓力機,這些產品在市場上取得了良好的銷售業績,同時也得到了客戶對公司技術實力的認可。當然,公司的產品也被同行模仿,抄襲過,給公司造成了一些經濟損失,但是公司將在研發創新方面繼續前行,全面推廣新的門窗沖床技術在門窗行業的應用!

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